Verkaufswissen, Medienwissen und Kundenwissen. Alles zusammen macht Verkaufserfolge. Es werden die Grundlagen des Marketing, der Kommunikation und der Kundenbetreuung gelegt. Zudem werden die Angebotspräsentation und der Verkaufsabschluss gemeinsam trainiert.

• Das Selbstverständnis eines Verkäufers

Wie wir uns selbst psychologisch so positiv aufstellen, dass es zu einer Käufer-Kundenbeziehung kommt, die von beiden als ‘Win-Win’ betrachtet wird, damit verkaufen und kaufen Spaß macht und leicht von der Hand geht.

• Vom Erstkontakt zum Abschluss

Wie wir (Neu-)Kunden finden, briefen und briefen lassen, Angebote gestalten.

• Einwand- und Vorwandbehandlung

Kein Einwand = kein Interesse. Wie wir herausfinden, warum der Kunde nicht kauft und wie wir Einwände, Vorwände, Widerstand gezielt entwickeln.

• Relevant Set - Werkzeugkoffer Marketing

Wie wir die Marketingwerkzeuge, die Kunden erfolgreich machen, in unser  Kampagnenangebot für ihn integrieren

• Dilemmata Auflösen - Tipps für erfolgreiche Akquisen

Typische Kundendilemmata, die das Closing blockieren: ‘Wollen versus kein Geld’, ‘Senior- versus Juniorchef’, ‘wichtig versus dringend’, ‘Preis versus Rabatt’, ‘Entscheider finden versus rankommen’

• Abschlusstechniken des Verkaufsgesprächs

​​​​​​​Wie wir das Closing erfolgreich schaffen

• Sicherheit und Vernetzung für Mediaberater

​​​​​​​Nutzen Sie Zeitelhack’s Indeep-Insiderwissen über die Branche(n), Personen und Unternehmen, Trends und zukünftige Entwicklungen

• Marketing & Kommunikation - Basics

​​​​​​​Was die wichtigsten State-of-the-Art Basics aus Marketing und Kommunikation mittels aller Medien in der analogen und digitalen Welt sind und wie wir sie nutzen