Professionell texten!

Passende Verkaufstexte sind wichtig, um neue Kunden zu gewinnen. Die sogenannte AIDA-Formel soll helfen, Texte optimal zu gestalten und den Blick auf das Wesentliche zu lenken.

A = Attention (Aufmerksamkeit gewinnen)

I = Interest (Interesse schüren)

D = Desire (Besitzwunsch erwecken) und

A = Action (zum Handeln auffordern)

Doch wer die AIDA-Formel kennt, ist noch lange kein:e begnadete:r Texter:in! Wie schaffen Sie es also interessant zu schreiben und dabei doch das Produkt in den Vordergrund zu rücken? Mit unserer Checkliste finden Sie heraus, worauf Sie achten müssen, um Ihren Verkaufstext optimal zu gestalten. 

Checkliste: Verkaufstexte 

• Lesen Sie Ihren fertigen Text noch einmal laut durch, so finden Sie auch den letzten Rechtschreibfehler und merken, ob der Text flüssig zu lesen ist. 
• Kombinieren Sie lange und kurze Sätze, um Ihren Verkaufstext interessant und abwechslungsreich zu gestalten. Nehmen Sie zum Beispiel lange Sätze, um etwas zu erklären, und kurze Sätze, um zu einer Handlung aufzufordern.
•  Achten Sie darauf, Ihre Kund:innen mit Respekt anzuschreiben. Geben Sie ihnen nicht das Gefühl, intelligenter oder schlauer als sie zu sein. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ihnen genau das an Information geben werden, was sie brauchen. 
• Stellen Sie in den Vordergrund, was Ihr Produkt für die Leser:innen tun kann und nicht, was er tun muss. Gehen Sie also gezielt auf deren Wünsche und Vorstellungen ein. 
• Texten Sie zielgruppengerecht! Auf Berufseinsteiger:in muss anders eingegangen werden als auf eine langjährige Führungskraft. 
• Achten Sie auf die Länge Ihres Textes, vergessen Sie dabei aber nicht alle Vorteile und Eigenschaften Ihres Produktes zu erwähnen. 
• Benutzen Sie immer ein P.S. Es ist erwiesen, dass viele Menschen zuerst das P.S. lesen. Wählen Sie daher für Ihr P.S. einen Vorteil, den Leser:innen zum Lesen des gesamten Verkaufstextes verleitet. 
• Und noch zum Schluss: Ein guter Text ist nur dann wirklich perfekt, wenn er in ein ansprechendes Design eingebettet ist.