Fokussiere dich auf eine Kernaussage bei der Werbung

Viele Versprechen und nur wenig Wirkung 

Betrachten wir das klischeehafte Beispiel eines Autohändlers: "Größte Auswahl, beste Preise, top Service, flexible Finanzierung, familiäre Atmosphäre". Jeder dieser Vorteile mag stimmen – doch in der Kombination verpufft ihre Wirkung. Als potenzieller Kunde bleibst du unbeeindruckt zurück, ohne eine klare Botschaft mitgenommen zu haben. 

Klare Kommunikation 

Derselbe Händler könnte stattdessen kommunizieren: "Dein Wunschauto in 24 Stunden – garantiert." Diese Botschaft ist konkret, merkfähig und schafft einen klaren Mehrwert. Sie gibt dir einen echten Grund, genau diesen Händler zu wählen. 

Direkte Ansagen mit Erfolg 

Erfolgreiche Unternehmen beweisen die Wirksamkeit dieses Prinzips. Volvo steht für "Sicherheit", FedEx für "Overnight Delivery", Domino's Pizza prägte mit "30 Minuten oder gratis" einen Standard in der Branche. Diese Unternehmen haben den Mut, sich auf eine zentrale Botschaft zu beschränken – und gewinnen dadurch an Profil. 

Worin liegt deine Stärke? 

Die Entwicklung einer fokussierten Botschaft beginnt mit einer ehrlichen Analyse: Was kannst du nachweisbar besser als andere? Was ist für deine Kunden wirklich relevant? Die Antwort muss konkret und überprüfbar sein. "Bester Service" ist keine gute Botschaft – "Reparatur in 2 Stunden" dagegen schon. 

Erfolgreiche Werbung bedeutet nicht, alles zu sagen, was möglich wäre. Sie bedeutet, das Wichtigste so klar zu kommunizieren, dass es in Erinnerung bleibt. Konzentriere dich auf dein stärkstes Verkaufsargument und kommuniziere es konsequent. Alle anderen positiven Aspekte deines Angebots werden sich im persönlichen Kontakt von selbst zeigen. 

Als Experten auf dem Gebiet der Digitalen-Werbung unterstützen wir dich gerne bei deinen Projekten. Wenn du Fragen hast oder eine professionelle Beratung wünschst, tritt mit uns unkompliziert über dieses Formular in Kontakt.